业绩为王-二手房中介体系建设与成交秘籍广州站

二手房地产中介体系建设之成交秘籍买房人很诚意，也要买房，可每家中介都看房，这种“不忠诚”客户，如何产出业绩呢？卖房人卖房又买房，同步进行，因为“同步不了”黄了，这种顾客成交业绩该怎么做呢？每位带看后的买家都（大多）莫名其妙的不看了，为什么？老置业顾客已经连续三个月不出业绩了，但带看还挺多，为什么就做不出业绩呢？对那些“跳槽客”该如何收齐佣金呢？ 本课程吸纳北、广、深两地成功地产门店经营管理实践经验研发而成，是地产中介店长及销售人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的大卖点。

课程对象 分行经理、高级置业顾问、置业顾问 课程目标 通过培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房带看过程中难点问题的解决方法，全面提升销售人员战斗力。

课程形式 讲授 分组讨论 案例分析 角色扮演 互动式教学 课程时间 2015年7月15日（广州站）一、现状1、房多多、Q房、幸福家、链家、搜房对传统中介到底有哪些影响呢？2、业绩到底该如何做呢？二、与众不同的做业绩方式1、如何把“专家”演出来2、如何能起心动念No.13、与顾客交往中的“3Y”4、好业绩拥有好口才的“六个方法”三、好习惯带来好业绩1、每人上班第一个习惯“三问”2、当日业绩产出的习惯3、“准备挖四口井”习惯带来业绩提升4、养成“三不放过”的拜访习惯5、养成下班前“四个明白”的习惯6、习惯“聆听”的“六个诀窍” 四、2015年谁主沉浮1、市场变我们变不变？2、如何变？五、业绩做得出是有原因的1、为什么守盘？如何守盘？2、为什么跟进？如何跟进？3、为什么邀约？如何邀约？4、为什么勘盘？如何勘盘？5、为什么带看？如何带看准备？6、为什么聚焦？为什么集摊？六、靠服务让业绩飞起来1、服务形象落地方法2、服务快速落地方法3、服务准确落地方法4、服务跟踪落地方法5、服务贴心落地方讲师介绍讲师简介 讲师：王薪乔 广州市奥锐管理顾问有限公司讲师 中国十大实战派讲师之一 实战营销管理专家 门店运营管理专家 中国10大地产培训名师 曾任北京中原地产高级区域经理（总监），历经业务员，店长，区经，总监，在职期间有”开单王、冠军王、跑不死、招财猫、铁人、精神领袖”的美誉。曾在北京北四环外的一个七平米橱窗式门店内创造单月万实收业绩，一年销售个亿的佳绩；被屡屡传颂，薪乔老师有丰富的实战经验，对二手房成交流程有深刻的理解和讲解方式，在登上讲台的两年间，受训学员无一不是听课后即开单，并且对二手房销售有了新的理解和认识，薪乔老师的课程还有一个真实的体现就是，实战性很强，被学员赞美为“落地的销售实战课程”曾服务客户 港式门店管理运营专家 台式门店跟踪服务体系专家中介销售培训知名讲师14年丰富地产中介运营经验 真正从一名经纪人-店长-区经-总监-区总走上讲台的实战型讲师成都、武汉、杭州、北京、天津、济南、德州、南昌等几十场中介中高层管理培训班主讲嘉宾五、研修费用：原价980元前100名仅分摊场地费 200 元 人六、上课地点：广州市天河区元岗路天河会议中心