温馨提示

1、列表网提醒您:在交易前请仔细核实商家真实资质!如发现非法商家,欢迎广大网民举报,举报电话:4000-999-800。

2、该信息由列表网网友发布,其真实性及合法性由发布人负责,列表网仅引用以供用户参考,详情请阅读列表网免责条款。

3、在签订合同或相关协议之前,任何要求预付定金、汇款等方式均存在风险,谨防上当受骗!

详情描述

二手房地产中介体系建设之成交秘籍

买房人很诚意,也要买房,可每家中介都看房,这种“不忠诚”客户,如何产出业绩呢?

卖房人卖房又买房,同步进行,因为“同步不了”黄了,这种顾客成交业绩该怎么做呢?

每位带看后的买家都(大多)莫名其妙的不看了,为什么?

老置业顾客已经连续三个月不出业绩了,但带看还挺多,为什么就做不出业绩呢?

对那些“跳槽客”该如何收齐佣金呢?

本课程吸纳北、广、深两地成功地产门店经营管理实践经验研发而成,是地产中介店长及销售人员的必修课。“回去就能用,行动就有效”是本次课程的大卖点。

课程对象 分行经理、高级置业顾问、置业顾问

课程目标 通过培训,极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房带看过程中难

点问题的解决方法,全面提升销售人员战斗力。

课程形式 讲授 分组讨论 案例分析 角色扮演 互动式教学

课程时间 2015年7月15日(广州站)

一、现状

1、房多多、Q房、幸福家、链家、搜房对传统中介到底有哪些影响呢?

2、业绩到底该如何做呢?

二、与众不同的做业绩方式

1、如何把“专家”演出来

2、如何能起心动念No.1

3、与顾客交往中的“3Y”

4、好业绩拥有好口才的“六个方法”

三、好习惯带来好业绩

1、每人上班第一个习惯“三问”

2、当日业绩产出的习惯

3、“准备挖四口井”习惯带来业绩提升

4、养成“三不放过”的拜访习惯

5、养成下班前“四个明白”的习惯

6、习惯“聆听”的“六个诀窍”

四、2015年谁主沉浮

1、市场变我们变不变?

2、如何变?

五、业绩做得出是有原因的

1、为什么守盘?如何守盘?

2、为什么跟进?如何跟进?

3、为什么邀约?如何邀约?

4、为什么勘盘?如何勘盘?

5、为什么带看?如何带看准备?

6、为什么聚焦?为什么集摊?

六、靠服务让业绩飞起来

1、服务形象落地方法

2、服务快速落地方法

3、服务准确落地方法

4、服务跟踪落地方法

5、服务贴心落地方


讲师介绍





讲师:王薪乔

广州市奥锐管理顾问有限公司讲师

中国十大实战派讲师之一

实战营销管理专家

门店运营管理专家

中国10大地产培训名师

曾任北京中原地产高级区域经理(总监),历经业务员,店长,区经,总监,在职期间有”开单王、冠军王、跑不死、招财猫、铁人、精神领袖”的美誉。曾在北京北四环外的一个七平米橱窗式门店内创造单月万实收业绩,一年销售个亿的佳绩;被屡屡传颂,薪乔老师有丰富的实战经验,对二手房成交流程有深刻的理解和讲解方式,在登上讲台的两年间,受训学员无一不是听课后即开单,并且对二手房销售有了新的理解和认识,薪乔老师的课程还有一个真实的体现就是,实战性很强,被学员赞美为“落地的销售实战课程”

户 港式门店管理运营专家

台式门店跟踪服务体系专家

中介销售培训知名讲师

14年丰富地产中介运营经验

真正从一名经纪人-店长-区经-总监-区总走上讲台的实战型讲师

成都、武汉、杭州、北京、天津、济南、德州、南昌等几十场中介中高层管理培训班主讲嘉宾

五、研修费用:原价980元前100名仅分摊场地费 200 元 人


六、上课地点:广州市天河区元岗路天河会议中心